2012年，杭州楼市将迎来“交付大年”。据专业机构初步统计，2012年杭州预计将有近60个楼盘、共约2.9万套房源交付。如此庞大的体量，对楼市淡市的影响不容小觑。
城东 大量交付房源集中
一直以来，公寓类项目都占据了楼市销售房源中很大比例，这一点在即将交付房源的物业类型中就可见一斑。统计显示，将于2012年交付的物业多集中在高层、小高层、多层等普通公寓类产品，别墅、排屋等高端项目以及酒店式公寓类项目也占到了一部分。
从区域来看，城东集中了大量将交付楼盘，城东新城、九堡、下沙等板块内不少2009-2010年热销的项目都将于今年迎来入住业主。在九堡，交付体量尤其庞大，沿江板块的宋都·阳光国际、郡原·相江公寓、康恒·悦麒美寓、绿城·丽江公寓均将有房源交付，而江干科技园板块的华鸿·罗兰春天将于今年10月整体交付，大家·多立方等也将迎来二期交付。
下沙方面，待金沙湖畔的德信·早城、名城·湖左岸等交付后，金沙湖板块将迎来首批入住的客人，板块热度、居住氛围也有待得到提升。而城东新城的中凯·东方红街也将交付一批房源，随着未来新东站枢纽工程的推进，商圈氛围也将随之逐步建立。
而在另一端的城西，西溪板块也有多个项目迎来交付。“西溪三剑客”西溪蝶园二期、坤和·西溪里、绿城·西溪诚园都将有房源交付，雅戈尔·西溪晴雪、宏厦·香洲里则将在今年内把项目内的公寓、排屋类物业全部交付完毕。
此外，市中心的大家·武林府、绿城西子·紫兰公寓，丁桥的广宇·上东城、冠宇·隽园都有房源交付。而同方国际、华元·领骏世界等商业类项目也将整体笑迎新主人。
中介 对二手房价冲击不大
新小区的房源集中交付后，将迅速流入二手房市场。这势必将对二手房市场造成一定冲击。
有业内人士表示，以往年情况而言，由于新交付的房源在品质上会好过周边老小区，因此新房东们会参考周边房屋的挂牌价，在自己的房源上每平方米多添500-1000元；而老房东们看到如此挂牌价，也顺势提高了自己房源的价格。总之，就过去来说，新房源的集中交付多少会对区域二手房价起到推波助澜的效果。
但是，这样的情况在今年或许不复存在。盛世管家市场部经理韩毅预测，去年以来楼市的低迷态势，使得房东们变得相当谨慎，“他们会参考区域内房源的实际成交价来定夺挂牌价，甚至视周边新盘价格走势而定价。”
“可以说，在这样理性的心态下，大量交付房源的涌入，对区域内二手房市场影响不会太大。”韩毅的话，或许给那些有意购买九堡、西溪等区域二手房的购房者吃了一颗定心丸。同时韩毅表示，挂牌量也是影响二手房价格的关键因素。“在交付量增大、政策依旧趋紧、楼市行情低迷的情况下，我认为，今年二手房整体市场还是会呈现出下跌态势。”
开发商 淡市下确保按时交付
在经历了史上最严厉调控，并熬过了“以价格博市场”的2011年后，眼下开发商面对的则是或许更加难以度过的2012年。不少开发商高管表示，以最乐观的估计，房地产形势发生好转最快也要等到四季度；而据目前统计，由于看空市场，已经有不少房企放弃参加今年5月人居展。
在这样的背景下，有购房者担心开发商是否会由于资金周转不佳而放缓工程进度，或者在工程质量上出现问题。对此有开发商直言，大可不必为此担忧。
“我们一直有句话，旺市做销售，淡市做产品。”远洋公馆营销总监戴江鸣说。据悉，远洋公馆将于今年底交付首批精装修公寓，因此，远洋方面也花了不少力气。“去年底，在客户不多、市场不济的情况下，我们也抓紧改造了项目的公建部分，以重新营造项目环境，提升项目品质。”戴江鸣说，老客户的口碑相传相当重要，因此，首批房源的优质交付，也是为了在后期销售、工程建设以及更多房源的交付上，以品质赢得购房者的青睐与信心，“所以说这方面的工作，我们会更加重视。”
另一位开发商相关负责人告诉记者，今年楼市走冷已经在多数人预料中，因此交付既是对开发商诚信的考验，也是对购房者心态的考验。“倘若市场一直走低，楼盘价格定会随之波动；假设交付时的市场价格已经低于2009年、2010年时的买入价，购房者心态必定受到影响，所以交房不能出现问题，否则就会遇到比较大的阻力，甚至可以说，开发商会花更多心思在楼盘品质上，以安抚高价买入的老业主们。”
值得一提的是，由于此前市场惨淡，这些即将交付的楼盘中，不少房源尚未售出，它们或将以准现房甚至是现房形式被新房市场所接纳。
“我们10月就要交付，所以现在你来我们现场的话，可以看到项目的大致规划及建筑外立面，选房也更加直观。”罗兰春天的置业顾问这样告诉记者。可见，对于2012年而言，现房销售可能成为一种普遍的销售模式，而让购房者眼见为实的销售方式，也是鞭策开发商做优、做好项目的因素之一。
